偶的美亚之家

比起广东移动很久才推一次的“充300送150”，荆州学子们实在是“幸福”得让人惊讶。但是两大移动运营商如此明目张胆的玩起价格战也更让人无语。对于这种大幅度的优惠，业内专家有不同的意见。一方认为，双方运营商行为构成不正当竞争，双方恶意采用竞争给予消费者折扣的方式引诱消费者购买其服务，并恶意大打折扣，有排挤对方竞争对手之嫌，给市场带来了相当恶劣的影响；另一方却认为，由于话费返还时间长，而用户通信时间无法确定，因此成本计算困难，不好界定双方运营商是否是在在低于成本的价格下销售商品，也就很难判定是否构成不正当竞争，尽管双方的行为已经明显是以排挤竞争对手为目的。（注：根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第十一条：经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售。）

虽然就法律意义而言，移动联通的该类市场竞争行为是否能构成不正当竞争尚未定论，但这样一个事实却不遑多论：移动通信市场的竞争愈演愈烈，移动挤压联通之心，路人皆知。

可以说年初信产部对于单向收费的解禁，给了移动一个绝佳的机会。在移动率先宣布逐步实现各地的“本地接听免费”之后，曾有电信专家对联通的未来忧心忡忡，一度担心家底没有移动那样殷实的联通会因此被逼上绝路。事实是，在移动之后，联通马上跟进了，也是不得不跟进。上半年结束，四大运营商公布业绩，移动笑了，两大固网运营商电信和网通都快哭了，联通则拿着看起来还过得去的成绩单哭笑不得。半年内，移动接着单向收费策略的推进，不断攻城掠地，下调了资费以后，进一步扩大被叫免费区域（从市－省－全国，甚至包括香港），通过套餐费变相取消长途费、漫游费，让业绩一路飙升。与此相反的是固网运营商的愁云惨淡，原本的低资费已经不再是优势，用户流失的加剧让原本就摇摇欲坠的固网语音业务如今形同虚设。所有人都在哀叹固话业务的辉煌不再，所有人都在关注固网运营商能否起死回生，所有人都没有注意到联通的不堪重负。在单向收费的这一局里，联通的处境是很微妙的，在移动大幅降价的前提下，联通跟与不跟，都将影响业绩，唯一的结局也都是利润被挤压。大家可能也注意到了，在移动将单向收费进行的深入再深入的时候，联通一直沉默着，被迫跟了这一局，对于联通而言已经有些吃力，所以才会哭笑不得。

当然，联通的这种微妙在其给出的业绩上显现不是那么明显的。联通上半年净利润上涨了近四成。上半年实现总收入491.7亿元人民币，比上年同期增长了5.1%，实现税前利润56.5亿元人民币，比上年同期增长38.9%；而手机总用户则达到1.51亿户，净增了926.6万户。联通自己也承认了，如此的成绩源自于双网分营的结果。比起固网运营商的业绩下滑，联通也该知足了，但相比起中国移动净利润379.07亿元，占四大运营商总利润的60%。联通也就是人家的1/10，移动吃肉的时候，联通也就跟边喝点汤，这就是联通的郁闷之处。

但是移动是强势的，在收拾完两大固网运营商之后，移动觉着这给联通的汤也实在够多了，或者连汤都不该给联通喝。苦命的联通，每况愈下的联通，让人叹息的联通。曾经的套餐优势，在信产部强烈的号召下整顿清理消失殆尽；曾经的价格优势，在移动的步步进逼之下当然无存；曾经的双网优势，被事实告知“守不如弃”；曾经打造的品牌效应，也因技术短板而黯然落寞。在《财富》杂志2007年度中国上市公司100强的评选中，联通从第十降到第十二，和排名第三的中国移动差9位，和电信比都差4位。如今联通面临的最大问题恐怕还是如何保住这个第十二位。

联通很着急，我们看着也急。荆州的价格战夸张之极，但却并非近日才有。早在前几个月，就有媒体报道，在吉林等地，中国移动推出了以实物收购联通卡的营销策略，市民拿一张联通卡就可以向移动换一个电饭锅，并且获得优惠转网条件，而在安徽、江苏等省，移动与联通更是争送啤酒食用油来抢夺客户。更有甚者，不少地方的移动公司出动了车辆集中宣传，采用一对一走访、电话营销等方式劝导联通用户换卡转网，并称效果显著。对此现象，一位运营商人事透露并不奇怪，称除了在“资费孤岛”北京比较保守之外，移动在各地的攻势都异常主动而且强势，联通对此回应有限。因为移动的考核是市场占有率第一，而处于弱势的联通则是要保证利润第一。

对于移动如此强势的争夺市场占有率的行为，该运营商人士也给予了详尽的解释，运营商2G的设备折旧已经完成，现在仅需要投入基本维护费用，以及对信誉、服务和通信质量的投入，因此通信资费的成本非常低，这就是移动能为联通卡内的话费买单的原因所在。移动多收一点都是纯利，多一个用户就多一份钱。

联通却不可能有如此大的手笔，可以在不在乎成本的情况下争取市场占有率，优势不再的资费，新意全无的服务，很多联通的用户难免会在移动的利诱之下转网。如此一来，无论是市场占有率还是利润份额，都以惊人的速度滑向本就只有一边，更何况，这样的市场从最初就是一个坏掉的跷跷板似的市场。移动稳坐在跷跷板的一端，看着联通被跷起在半空，动弹不得。

当然，联通也并非不思进取之类。在近期联通的动作也频频，在实行双网分营的前提下，扩容了G网以提升G网的服务质量，在广东地区也针对移动GPRS降价做出了积极的回应，在C网方面，推出72款CDMA股票手机，以及最近热炒的156放号。种种迹象表明，联通致力于积极寻找业务上的蓝海，效果有待日后一一验证。

移动的价格战虽然让不少消费者暗爽在心里，但作为一个成熟的市场，我们还是希望看到这里会有更多良性的竞争，更全面充分的竞争，而不是去亲眼见证一个巨无霸的形成。移动，还是放联通一条生路吧。